这是一个精品项目的宣传海报，清晰的展示了项目设计的逻辑，就是如何满足业务部门的需求，关联业务收益。

PS：买了一盒马克笔，也学人家样子自己非常认真的画，结果就成了这么丑的样子（项目原图设计的漂亮极了，但处于保密原因，不便公开，你将就着看吧）。

1、找到业务“痛点”

什么是痛点？痛点就是在业务发展过程中的挑战，阻碍业务发展的障碍。当然，前文已说过，并不是所有问题都是可以通过培训解决的。作为培训设计者，要在业务痛点中找到我们可以帮助解决的问题。

培训可以帮助解决哪些问题？

• 内外部有现成的解决方案和学习资源

• 没有现成的解决方案和学习资源，但是可以让内部专家进行分享

• 没有内部专家，但是可以通过引导设计让学员共创

这张表就是挖掘痛点和利益点的法宝：

2、设计“学习点”

什么是学习点？学习点不同于一门课程，也不是痛点的简单累加。而应该是找到哪些方法工具可以帮助缓解学员的“痛处”。

痛点是出问题的地方，而学习点是药物或者是保健品（当然培训往往只能起到保健品的作用，因为能否起效还有其他很多维度）。所以，学习点是什么？

• 解决方案

• 最佳实践

• 工具模型表单

• 技术技巧

学习设计者要能够从学员的痛点中找到学员的学习点。一是需要有前期的访谈和诊断过程；二是要对市面上或者公司内部有哪些学习资源有判断；三是要对企业运营有相当的理解。

3、宣传“利益点”

从以终为始的角度，学习的目的也是为了业务收益。所以在诊断过程中，就要将痛点和学习点与学员业务收益相链接。让客户（学员或者是学员上级）对于学习如何才能带来业务收益有充分的准备。

如果多一个问题的话，可以问对方“您愿意在本次学习项目中做哪些事？”如果是学员上级，他应该清楚自己才是促动下属改变的关键人。如果是学员，他也应该清楚学以致用才能起到效果。

当然，宣传利益点并不只是为了招生，其实也是让学员能够带着期望而来。从身心上保证更大程度的投入。

再给大家展现一张霸气图，其中逻辑是什么呢？且听下回分解。

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