很多企业搭建了企业培训考试系统之后，都有这样的困惑：我们企业培训系统的内容该如何营销，让学员主动到企业培训系统上学习？

关于上面这个问题，我们需要思考：企业培训考试系统内容营销的关键是什么？

内容的营销关键在于内容价值的输出。当分析内容价值点时，我们可参考马尔科姆·诺尔斯指出的成人学习的六个原则，想想我们要宣传的内容对学员的价值。

成人学习的六个原则如下：

1. 成人学员需要知道他们为什么学习某些东西。

2. 学员的自我概念。成人是自我激励和自我导向的。

3. 学员经验的作用。成人学员为学习情境带来了丰富的经验。

4. 学习的准备。成人最愿意学习那些现在或在不久的将来能帮助他们的东西。

5. 学习的导向。成人在他们的学习定位上以生活为中心（或以任务为中心或以问题为中心）。

6. 动机。成人更多的是内部激发（增加工作满意度的机会、自尊或生活质量等）。

简单来说，结合成人学习的六个原则的内容价值提炼思路，可以从两个角度出发：一个角度是内容对学员的价值，我们要明确内容的针对对象是谁，他们的痛点是什么，从而针对性的营销内容对他们的价值，激发他们访问内容的动机；另一个角度是内容的时机价值，我们的内容可以在当前或者不久的将来能帮助他们解决什么问题或提升什么能力。比如在资格认证前或岗位考核前，向学员营销可以帮助他们通过考核的内容，那么这个营销的效果自然不会差。

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