要做培训计划先做培训需求分析，那么企业培训需求该如何分析呢？首先以终为始，培训需求调研我们需要解决的是“是否需要培训？谁需要培训？需要培训什么？”这三大问题。

企业当前是否需要培训？回答这个问题之前我们可以先看看通常什么时候需要企业培训呢？

首先是“变化”，例如有新的法规或制度出台、公司有新产品新业务新技术、公司有大批的新员工入职或是有大范围的岗位变动等。其次是“不足”，比如绩效不达标、经常出现失误、频繁被投诉、离职率高等。另外就是“高要求”，比如有的工作本身难度大，具有很大的挑战性，需要经常加班等。还有一点就是“前瞻性”，例如组织未来发展要求、人才储备计划等。

以上这些情况通常伴随着培训需求的出现，当我们对企业经营现状与未来发展要求进行横向调研分析，“是否需要培训”，“谁需要培训”，“需要培训什么”这三个问题的答案也就自然而然浮出水面了。

进行企业培训需求分析还有一种方法，就是基于组织战略需求进行纵向分析，从组织到任务再到人员层层推导：组织想干什么→什么岗位完成→该怎么干→该会什么→最该会什么→现在会什么→最该学什么，从而整体推导出企业培训需求。

培训需求调研需要培训部门、各管理者、相关专家、员工本人的共同参与，调研的方式也有很多，比如访谈、问卷调查、现场观察、工作分析、测验、小组研讨、专家指导等，不同方法各有优劣，可以根据实际情况，选择一种或两种方式结合进行调研，分析出企业真实的培训需求。

另外值得注意的是，我们通常进行培训需求的分析都是站在组织需求的角度，但是也不要忘记了员工个人发展的需求。关注员工，了解他们的职业发展规划，兼顾组织发展与员工个人成长需求，真正为员工的职业发展生涯提供助力。

总的来说培训需求分析需要以绩效为导向，以业务为线索，以问题为焦点。只有明确了真正的企业培训需求，才有可能对症下药，根据轻重缓急制定出科学的培训计划，真正的指导问题的解决，为企业的战略落地、绩效提升、人才储备、以及员工个人发展提供有力的支持。