人才是企业发展的关键，而关键营销人才则是关联客户的重要桥梁，他们的能力关系着企业业务的发展，对组织绩效的提升有着不可忽视的作用。针对关键营销人才培养，问鼎基于27年企业培训经验，探索出系统化、精品化、重转化的人才培养计划，采用相马、育马、赛马式的千里马计划进行关键营销人才培养。

每年通过大规模的鉴别人才，选拔关键营销人才进行精心培育，在培养的过程中赛选人才，为第二年和第三年进行新的相马、育马、赛马打基础，最终在三年及每一年间实现选拔、培育和出库三者的螺旋循环，不断超越，持续提升，以此打造高绩效的关键营销人才梯队。

1、相马：综合测评，能力分级

对于关键营销人才的选拔，可借助人才盘点和人才测评工具进行“相马”，问鼎会基于行业最新的盘点模型，构建企业员工胜任力评价框架，对员工的动力、能力素质、行为绩效进行全方位的扫描和评估，追溯员工绩效差异的真实原因并促进其不断改进。

2、育马：知行合一，系统培养

对于关键营销人才培养可以从他们的专业能力、行业形式、销售技能、客户维护、个人修养等关键营销人才重要能力素质出发，进行营销人员的培养。在本阶段，对通过测评选拔出来的中高潜人员，采用赋能线、行动线、运营线的三线式精细化育马。

3、赛马：综合评选，人才出库
问鼎采取淘汰制赛马的营销人才淘汰方案，对营销人才进行综合评选。首先，根据个人IDP发展计划，分阶段跟进学员的成长情况。在岗实践期间，依托个人IDP发展计划，对关键人才实施跟进和评估。一方面学员可以了解自己，在实践中强化优势，弥补短板，另一方面，组织可以更加全面的了解学员，录入人才档案，并有针对性的进行跟进评估。其次进行行为量化考核，阶段性评估学员成长。培训的目的是要把所学知识转化为工作行为，因此在培训后要对学员进行行为量化考核。可以分阶段从以下三个层面来进行：岗位改善，绩效、知识提升，晋级测试。后续对高潜人才进行分类管理，以半年或一年为1个周期，由相关部门对高潜人才进行档案盘点，并进行分类管理和跟进。

在关键营销人才“相马、育马、赛马”整个培养阶段，问鼎云学习企业培训平台能够为人才选、育、用、留提供全流程平台支撑，系统化地进行营销人才培养，打造高绩效营销人才队伍，助力企业业务发展。

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