人才是企业发展的原动力。 目前，大多数企业已经把人才培养列为企业运营的重点工作。如何做好关键人才的培养，大多数企业会选择培训，然而，培训效果又如何呢？

科学调查发现，在对培训效果产生贡献的活动中，培训活动本身仅占24%，培训前的学习占26%，培训后续强化措施占50%。但大多数企业都将85%的精力放在培训活动本身，在培训前和培训后的强化措施上只分别投入了10%和5%的精力。对于这两种精力分配的描述，坊间有非常形象的两个比喻，即标准化的精力分配如哑铃，重视培训前和培训后，而事实中，我们往往会陷入"橄榄球"的怪群，是的！很多，甚至大部分企业太多地关注培训活动本身，而培训前和培训后所投入的精力却微乎其微。

问鼎云学习平台，可以帮助您构建"哑铃"式的培训体系，提升培训效果转化率。为了让它的运用更接地气，这里分享一个我们企业内部的人才培养案例。

去年11月底，问鼎首次使用自有产品问鼎云学习进行销售人员的培养。期望通过借助云学习的培训管理功能，打造销售人员成长的O2O学习屋。本次培养采用混合式学习模式，线下系统学习、读书分享与案例研讨；线上发布通知、作业收集、总结、测试。短短一个月，我们共组织4次线下培训，1次读书会和7次案例研讨，销售人员在沟通技巧和问题处理方面都受到了很大的启发。

云学习平台在此次人才培养中主要运用于六个层面：即开班通知、课前学习、碎片学习、学习总结、测验&调研、知识管理。

"开班通知"是第一层，我们会根据销售人员的任务模型以及能力测评结果，列出销售人员的学习路径图。其中，线下的培训活动会通过云平台发布到销售人员的客户端，无论销售人员在公司还是在外地出差，都可以在第一时间了解自己要参与的培训活动，提前安排时间。

"课前学习"是第二层，受翻转课堂的启发，我们会把系统的线下培训教材提前传到云平台，销售人员可以先在自己的客户端查看教材，理解课程内容，提前设定自己的学习目标，并有针对性地与同事和老师进行互动。

第三层是"碎片化学习"，除了线下的系统培训外，我们会通过云学习筛选基于销售岗位匹配的移动学习课程内容，如《客户信息采集与利用》《客户关系建立》《沟通有术》、《客户关系推进方法》、《产品介绍与呈现》等等，这些课程全是3分钟课件，每一个课件一个知识点，销售人员可以在自己的空暇时间学习，从中汲取知识营养。

第四层是"学习总结"：在线下的学习中，除了组织专题培训外，组织销售人员定期还会参与读书分享和案例研讨，所有的活动我们都要求销售人员完成总结，并把所有的学习总结上传到云学习平台，一方面可以让学员在课下的互动后学会总结反思，另一方面也达到了二次知识分享的目的。

第五层是"测验-调研"：学习效果怎么样？借助云学习平台的测验功能，我们会将每一次的学习问卷发放到云平台上，并通知所有人在指定的时间内完成测验，对后台管理人员来说，收集问卷非常容易，对学员而言，更是一次有趣的学习体验。

第六层："知识管理"：当所有的培训数据都存储于云平台时，我们会发现，这其实已经达到了知识管理的基本功能，后期我们会继续梳理学员的总结和反馈，更好地优化我们的培养计划，为销售人员推送精准的知识。

问鼎云学习后台支持个性化设置，您可以根据自己企业的需要发现更多的功能点，最后，欢迎大家来体验云学习，更多精彩、由你掌握！

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